Por Gleiton Arantes.
No domingo, 16 de agosto, o Castelo Gold Beer, em Formiga/MG, foi palco da 8ª edição do Acelera Distribuidor. O evento consolidou-se como o ponto de encontro estratégico para distribuidores da Kione Professional e empreendedores que buscam ingressar nesse mercado promissor.
Através de uma jornada de conhecimento focada em gestão, contabilidade consultiva e técnicas de vendas de alto impacto, o evento entregou o passo a passo para transformar pequenas operações em empresas de distribuição robustas e sustentáveis.
Construindo um Crescimento Sustentável
Você sabe se o seu crescimento como distribuidor é real ou apenas uma ilusão de caixa? O CEO da Kione Professional, Túlio Alvarenga, desmistificou o crescimento sustentável no Acelera Distribuidor.
Ele destacou que a organização da empresa não nasce da sorte, mas do rigor com números e métricas claras. Aprender o momento exato de expandir sua equipe de vendas, entender a rentabilidade real do seu mix de produtos e estruturar rotas eficientes é o diferencial que separa os líderes do mercado dos que apenas sobrevivem.
Gestão de Detalhes e Proteção de Valor
Sua distribuidora é um “balde furado” com goteiras invisíveis sugando seu lucro? O Diretor Executivo da Kione, José Roberto Lima trouxe uma visão clara: vender é um risco se não houver gestão. Ele apresentou as cinco alavancas do resultado comercial: carteira segmentada, política de preço, mix e motivação, ritmo de contato e processo de vendas. O diferencial do distribuidor de elite é surpreender o cliente, não apenas tirar pedidos. Com uma gestão racional e baseada em dados (DRE, balanço e fluxo de caixa), você protege o que gera valor e toma decisões por critérios técnicos, não por achismos.
Contabilidade Consultiva e o Futuro Tributário
Você está pronto para as mudanças drásticas da Reforma Tributária em 2027? Durante o evento, os especialistas da Golden Minas Contabilidade, Cíntia Lopes e Luís Antônio alertaram: a contabilidade não pode ser apenas um gerador de guias. Para o distribuidor de cosméticos, a contabilidade deve ser consultiva. O prazo inédito para escolha do regime IBS/CBS está chegando.
Eles destacaram ainda que entender a obrigatoriedade da emissão de nota fiscal para MEIs e as novas regras tributárias é crucial para evitar prejuízos e maximizar restituições. Não deixe sua empresa vulnerável a leis que você não compreende. Tenha segurança jurídica e tributária no seu negócio.
“Trouxemos na nossa palestra a importância da Reforma Tributária, as mudanças que estão por vir e que já estão acontecendo, e a importância de ter uma contabilidade consultiva do seu lado. O Grupo Kione sempre preocupado com seus distribuidores para crescerem cada dia mais”, destacou Cíntia.
Conexão e Valorização do Profissional
O cabeleireiro da sua região se sente valorizado pelo seu serviço ou ele te vê como apenas mais um fornecedor? O diretor comercial André Alvarenga destacou que o sucesso na distribuição passa pela confiança. É preciso intencionalidade: dar brindes, oferecer atenção real e entender o nível de maturidade do seu cliente (experimental, ocasional, fiel ou recorrente).
“Monitorar metas, indicadores e saber direcionar a liderança da sua equipe de vendas são os pilares para aumentar o ticket médio e o mix de produtos”, explicou o diretor.
Cases na Estrada e Venda Consultiva
Sua equipe de vendas sabe que “vender também é pedir”? O Gerente Comercial Higor Luan trouxe os aprendizados dos “Cases na Estrada”. Ele reforçou que o vendedor de sucesso é consultivo e utiliza provas sociais e feedbacks como ferramentas fundamentais para fechar negócios. Estruturar a rota de visitas aos salões com método e eficácia é o que transforma o potencial em faturamento diário.
Entrega do Plano de Carreira
Durante o evento Acelera Distribuidor, a marca realizou a aguardada premiação do seu Plano de Carreira.
A cerimônia, conduzida pelo CEO Túlio Alvarenga e pelo Diretor Comercial André Alvarenga, marcou a ascensão de diversos distribuidores que alcançaram maturidade e solidez em seus negócios, simbolizada pela entrega das faixas nas categorias Roxa, Marrom e Preta.
O Momento é Agora
O Acelera Distribuidor 2026 provou que o mercado de cosméticos é altamente rentável para quem decide profissionalizar a gestão, entender a complexidade tributária e aplicar estratégias comerciais baseadas em dados.
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